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邁出成功第一步--藝術(shù)涂料專賣店運作指導(dǎo)

發(fā)布時間：2015-03-13 文字來源：未知點擊數(shù)：

一、心理準備：樹立信心，謀事在人

宋朝著名的禪師大慧門下有一個弟子道謙。道謙參禪多年，仍不能開悟。一天晚上，道謙誠懇的向師兄宗元訴說自己不能悟道的苦惱，并求宗元幫忙。宗元說：“我很高興能夠幫助你，不過有三件事我無能為力，你必須自己做！”
  道謙忙問是哪三件事。
  宗元說：“當你肚子餓時，我不能幫你吃飯，你必須自己吃；當你想大小便時，你必須自己解決，我一點也幫不上忙；最后，除了你之外，誰也不能馱著你的身子在路上走。”
  道謙聽罷，霍然開朗，他感受到自身的力量
  你是你自己的發(fā)動機，你讓你自己變得很有力量，和別人不一樣。成功靠自己，自己的事必須自己做，相信自己，成功由你自己決定。

既然選擇了一項事業(yè)，就要投入全部的精力去經(jīng)營這個事業(yè)，所有事業(yè)的成功，都不是一個必然，沒有人能隨隨便便的去成功做成一件事，遇到一點困難，就退縮，是不可能做成事業(yè)，成功永遠屬于那種全心全意去做事的人！立即點擊，邁向成功

二、精準的定位：摸清市場，對癥下藥

定位就是市場定位、消費群體定位、價格定位。先要明白自己在什么市場去做這件事，是縣級市場，還是市級市場，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。根據(jù)廣麗多彩墻藝對各地客戶情況的一個綜合性調(diào)查顯示，如果家庭裝修在墻面這塊花費5000-10000元之間，這類消費群體，一定是對生活品質(zhì)有很高的要求的，這類客戶在城市或者比較大的縣城等會有體現(xiàn)，還有一些群體，是只希望將家里的墻面進行一些裝飾，但是不想花費太多的，那么一般的中檔產(chǎn)品就非常適合他們了，所以在店面裝修這塊，我們要盡量將產(chǎn)品的系列展示全面，不能只有中低檔，沒有高檔，或者說都是高檔高價位，而忽略了中檔產(chǎn)品，無論地區(qū)大小，一定都有追求高質(zhì)量生活的人群。如果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場做，可以盡量加大中檔產(chǎn)品的展示力度，但是也要有高檔產(chǎn)品的展示，不能因為農(nóng)村市場就只展示低檔產(chǎn)品，現(xiàn)代社會發(fā)展很快，城鄉(xiāng)一體化，農(nóng)村也一定有愿意花錢去追求高檔效果的人。

另一方面店里相應(yīng)配備也都要到位，廣麗多彩墻藝給合作伙伴提供統(tǒng)一的店面設(shè)計，在設(shè)計中，會加入實景模擬展示的元素，如臥室或者書房的實景等，如果設(shè)計臥室的風格，就一定要把床、燈都擺上，地板磚也鋪上，營造一個真實的房間環(huán)境，讓顧客看到后能有直接的感受，用了這個產(chǎn)品將來的房間會是什么樣子的。立即加入，成就事業(yè)

三、正確定址，事半功倍

何為定址：就是為店面選好地址，墻藝藝術(shù)涂料專賣店屬于裝修行業(yè)，店面的地址，最好盡量選在裝修材料行業(yè)附近，比如說各類型的建材市場，家居廣場等，這類地點，有非常精準的目標客戶，而且一般也具有比較好的行業(yè)氣氛，是非常好的選擇，另外也可選在新建的小區(qū)，或者靠近大商場附近（晚上來訪為主），這三個地方最為合適。選好店址，對于后期的推廣營銷具有非常重要的作用，因為店面是最直接的展示。

四、店里的形象工程，效果為先。

展示，是一個藝術(shù)涂料專賣店最重要的部分，而展板則是最重要的載體。在展板的制作上，廣麗提倡親力親為，學(xué)以致用，廣麗多彩墻藝的AWA墻藝培訓(xùn)理念，其中最重要的一個原則，就是希望每個客戶都能真實的掌握到技術(shù)，店面的上樣，可以說是培訓(xùn)結(jié)束之后的第一個檢驗，因為培訓(xùn)所學(xué)跟真實的施工還是會有區(qū)別的，培訓(xùn)時做得好，不代表真實施工能做得好，如果連自己店里的樣板都不愿親自做，那么以后面對顧客家的墻面，不能做到心中有底，怎么可能施工好呢？

第二個方面，就是展板效果的控制，特別是顏色的搭配，一定要協(xié)調(diào)，不能全是深色，也不能都是淺色，顏色搭配好了，哪怕是技術(shù)沒有那么嫻熟，制作稍有瑕疵，都不會在視覺效果上有太大的影響，而關(guān)于色彩搭配，是一門學(xué)問，雖然在培訓(xùn)時都有專門的課程，但是掌握好也不是一朝一夕的事，在這一點上，廣麗建議最好按照標準展廳的顏色搭配復(fù)制，因為展廳的每一塊展板都是經(jīng)過反復(fù)試驗最后定樣的，能最大限度的展示好產(chǎn)品，具有一定的視覺沖擊力。